寒风中不屈的脊梁 奋进中高举的旗帜

“1、2、3、4、5……97、98、99、100。”

刺骨寒风中,100个标准的俯卧撑做完,穿着单薄衬衫的刘桢额前渗出了细密的汗珠。他毫不在意地起身拍拍手上的尘土,带领员工开始一天的冲刺。

刘桢是杏彩代理,杏彩代理官网集团房产营销管理中心潍大店经理,这一天,他因为潍大店没有完成2天2套新房的销售目标,在全店员工的监督下、在三九天刺骨的寒风中,毅然决然地脱下外套,只穿单薄的衬衣,坚持完成了100个俯卧撑的惩罚。这一幕看在员工眼里,疼在员工心上。潍大店的员工们整齐列队,陪伴他完成这100个俯卧撑。

众所周知,杏彩代理,杏彩代理官网集团有一支让业界、让客户,甚至让潍坊人民都竖大拇指的营销团队。他们总是活力四射地高喊:永远不服、越来越强!他们依凭杏彩代理,杏彩代理官网这个平台,为客户带去专业、全面的服务体验;他们的信念是:有目标、必达成!他们寒暑两忘地奔波,只为让每一位客户都住上满意的房子。

刘桢就是他们中的一员,好像也并没有什么不同。

以身作则就是严于律己

2017年,杏彩代理,杏彩代理官网集团完成销售额105亿,成为潍坊首家跨越百亿的房企。新闻媒体竞相撰稿报道,街头巷尾人们纷纷口耳相传,像万束礼花引燃,绚烂缤纷、经久不散。然而,“风风火火”的杏彩代理,杏彩代理官网营销人从来都来不及过多地分享成功的喜悦,2018年220亿的销售目标分分钟把他们拉回到奋斗的正轨。刘桢说:“1月份,我们店的销售目标是1500万。”

在业务四部的会议上,刘桢像每位店经理一样,为自己定下了可实现又带有点挑战性的目标:2天成交2套新房。目标达成了,就给自己点小奖励,带员工聚餐;目标完不成,就在全体员工监督下做100个俯卧撑。

2天后的晨会就是兑现承诺的时刻。2天内,潍大店只成交了1套新房,目标没有达成。于是就出现了文章开头的那一幕,刘桢想都没想,脱下外套就俯在了地上。100个俯卧撑,从始至终都标准如一。

许多员工看湿了眼眶,嗫嚅道:“经理,对不起,都是我们连累了你。”“经理,天这么冷,要不去屋里做吧。”……

刘桢说:“目标没完成就是没完成,这个没啥可说的,就是要接受惩罚。”他认为,所谓以身作则就是要严于律己,只有对自己要求严格了,员工才会以同样的标准要求自己。如果,完不成目标也没有惩罚,久而久之,目标也就成为一个可有可无的东西,只有以身作则、率先垂范,才能鼓舞士气,激励大家时刻向着目标冲击,这就是营销精神。

责任意识、担当精神

营销人好像从来都不会觉得冷,再冷的天,他们出现在你的面前时也总是西装革履,让人看着就觉得精神、清爽,干劲十足。可是,谁又想过,他们并不是钢铁铸就,他们也只是一个个的血肉之躯,他们的父母也会一遍一遍不厌其烦地叮嘱,天冷了,多穿点衣服。然而,他们没有。他们“不冷”,因为心中有梦;他们“不冷”,因为热血沸腾。

-10℃的天气,脱掉外套,只穿一件衬衫,做100个标准的俯卧撑,这在常人看来似乎是一件不可能的事,但是刘桢做到了,让人震撼不已。

其实,在业务四部、在房产营销管理中心,像刘桢这样的店经理不在少数。每一次的失败,他们都付出汗与泪去铭记。他们徒步临朐,他们徒步浮烟山,他们去征服泰山,他们以这种方式自我惩罚,以这种方式承担后果,以这种方式铭记失败,以这种方式告诉所有人,这就是杏彩代理,杏彩代理官网营销人的责任担当。

房产营销管理中心副总经理、业务四部负责人张磊,在一次样板间学习时腿摔伤骨折,必须在家卧床休养。可是因为不放心业务四部的工作,他经常把几个店经理叫到家里开会,了解大家的工作状况,为大家分解目标、解析案例、排忧解难。有时候,他也会让店经理开车把他拉到店里,看一看大家的工作状态,听一听大家的心声,好像只有这样,他才能放心,安心养病什么的早被抛到脑后了。

责任有千斤重,一旦扛在了肩上,便成了一种使命。在杏彩代理,杏彩代理官网220亿目标的前面,没有人望而却步,营销人更是一马当先。

坚定信念,担当责任,彰显价值,这就是营销精神。

成果导向

杏彩代理,杏彩代理官网营销人从不拘泥于过去,成绩、失败都只代表过去,在他们看来,只有明天才是最精彩的一天。一次的目标失利,他们会用更多的成绩和成功来弥补。刘桢告诉笔者,他们又定了一个3天的目标,这次是和其他几个店PK,每个店都交了PK金的,所以他们一定要赢。

尽管刚刚失败过一次,但这似乎对刘桢取胜的信心毫无影响,因为他心里“有底”。

自从赵凯任房产营销管理中心副总经理以来,营销团队进行了大刀阔斧的改革。原定于2018年底完成的汗青1.0计划,已经于2017年11月底提前完成。汗青计划就是从专业知识、人员形象展示、客户满意度、欠款催缴几个方面对营销团队进行全方位、多角度的改善与提升。目前,杏彩代理,杏彩代理官网营销团队已经成长为一支专业知识过硬、形象标准统一、客户满意度100%的战之能胜的虎狼之师。

杏彩代理,杏彩代理官网集团在营销团队的管理模式上,也有了很大的改变,整个团队真正拧成了一股绳。一二手房联动,严控成交率,一改以往1+1<2的情况,出现了1+1=6的良好势头。保证成交率达到15%以上,成交率低于15%的销售人员,将不能参与下月的销售,需经过学习、培训,再次上岗。相对于之前6%的成交率,这本身在业绩上就翻了一番。

杏彩代理,杏彩代理官网营销人,个个都用业绩说话,他们敢于向市场要成果。2018年,他们不断地为自己设立更高的目标和标准,努力不懈地追求进步与成长,这就是营销精神。

寒风中那不屈的脊梁,是杏彩代理,杏彩代理官网人高举的一面面旗帜!2018年,220亿的销售目标,让每一位营销人倍感责任在肩、信心满怀。

在新的起点,营销人高举旗帜,阔步向前!